07 Rapport - Pacing

07 Spiegeln

Rapport - Pacing - Leading


Rapport
Rapport ist ein anderes Wort für Kontakt. Im NLP wird Rapport sehr viel Bedeutung zugemessen, da er essentiell für gute Kommunikation ist.
Äußeres Kennzeichen von Rapport ist ein hohes Maß an Harmonie in Bewegungen und Ausdrucksformen der beteiligten Menschen. Wie bei einem Tanz


Rapport - Kein Rapport


Pacing (Angleichen)
Eine gute Art Rapport aufzubauen ist das Pacing. Hierbei öffne ich mich der Realität der Welt meines Gegenübers, indem ich mein Verhalten dem anpasse, was ich von dem anderen wahrnehme. Ich hole ihn in seiner Welt ab - mit positiver Wirkung auf die Kommunikation auf einer unbewussten Erlebensebene.

a) durch Spiegeln:
	- der Stimme, Tonlage, Lautstärke, Rhythmus - Wortwahl (im selben Repräsentationssystem, Schlüsselwörter) - des Atems - der Bewegung, Rhythmus, Geschwindigkeit - der Körperhaltung
b) durch Überkreuz spiegeln:
	Indem etwa Atem oder Bewegung mit einer Bewegung eines anderen Körperteils aufgenommen wird. Z.B. jedes Mal, wenn A sich am Kinn kratzt, bewegt B den Daumen oder der Rhythmus des Sprechens wird mit Bewegungen der Fußspitze aufgenommen
c) Zeitlich versetztes Spiegeln:
	Indem ich z.B. Beinbewegungen von A analog, aber verspätet aufnehme



Theoretische Annahmen des NLP


Körperpacing, Stimmpacing


Modul 01: Analyse nonverbalen Verhaltens


Modul 01: Nonverbale Kommunikation


Modul 01: S.Frey, Beschreibung nonverbalen Verhaltens



Leading (Führen)
Erst wenn ich jemandem dort abgeholt habe, wo er ist (pacing), kann ich ihn dorthin mitnehmen, wo ich mit ihm hin will (leading). Auch leading kann verbal und/oder nonverbal geschehen.



Wie wird Rapport wahrgenommen
Jeder Mensch nimmt Rapport auf seinen eigene subjektive Weise wahr. Ich fühle mich verstanden. Ich fühle mich beachtet. Ich fühle mich wohl. Ich spüre Vertrauen. Er geht auf mich ein. Die Kommunikation ist fließend. Sie hört mir zu etc.



'Rapport klassisch'


Auszüge Hausarbeit 'Rapport, Pacing, Leading'


Begriffsdefinitionen: Rapport-Pacing-Leading

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